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绘就奋进图景丨贸易公司坚持“拓市场防风险”并重 加力构建贸易发展新链条

时间:2024-02-22来源:作者:点击数:

2023年,贸易公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,按照澳门新葡澳京7906部署安排,把拓市场与防风险结合起来,团结带领全体干部职工咬定目标、坚定信心、形成合力、承压奋进、攻坚克难,全力以赴抓好公司经营管理、市场开发、风险防控等工作,公司呈现出市场开拓成效凸显,贸易链条逐步实现闭环管理,风险防范体系不断健全完善,经营质量得到稳步提升的新格局。

贸易业务经营质量稳步提升。2023年,公司全年完成贸易量294.79万吨,同比增加59.38万吨,营业收入17.14亿元,年度货款回收率82.31%。通过全体干部职工不懈努力,市场开拓成效凸显,新的贸易单一业务基本实现闭环,前置仓电煤业务实现长协合同签订、进厂量稳步增加,风险防范体系逐步完善,经营质量稳步提升。

贸易模式转变取得积极进展。在系统梳理近几年公司存量风险发生的主要原因、贸易模式选择上存在的风险隐患基础上,通过认真筛选上下游贸易商业务,有序退出相关业务,加大与实体企业、国有大中型电厂等企业的合作力度,实体用户比例占比达到95%以上,夯实了贸易业务基础。聚焦主责主业开展贸易业务,把贸易业务的中心聚焦到煤炭贸易上,全面压缩和退出非煤贸易业务,当年煤炭贸易业务量占总业务量的98%以上。

合理布局优化贸易结构。2023年下半年,公司以调整贸易结构为主线,以拓展优势市场为突破口,探索调整贸易模式,积极抢占宁夏电煤市场份额,与甘肃中汇瑞银、宁夏各电厂开展业务合作,先后开辟国能石嘴山(一二电)、大坝(1-4期)、灵武、中卫电厂,国电投临河发电等重点电煤用户,在玉门东、酒泉、高台、低窝铺、河西堡等铁路装车站大批量发运电煤到宁夏各电厂及宁东陆港、惠农然尔特、中卫博富煤场采用前置仓方式储存煤炭,坚持每月多次跟进参与宁夏地区电厂招投标,增加电煤供应量,取得了积极成效,宁夏电煤市场份额逐月提升,成为贸易发展的主要战略支撑和营销重点之一。积极对接云南、四川、山东等地的电煤市场,与云南能投、山东魏桥集团、国能四川发电公司旗下有关电厂签订煤炭供应合同,通过甄选上游优质供应商,实现招标业务范围内电煤供应量的有效提升。 

2024年,贸易公司将聚焦主责主业,强化行业发展趋势研判,在有效防范风险的前提下,积极拓展新市场,开发新业务,确保贸易工作高质量发展。

找准区域优势,夯实发展压舱石。紧盯2024年重点工作任务,做好任务分解,充分挖掘市场潜力,不断深化与优质客户开展业务合作。配强骨干力量,挖掘培育具有较强市场灵敏度、创新思维和资源统筹能力的经营管理人才,发挥市场开发业务人员在区域内的信息优势,不断提高业务可控度和落地效率。增强客户粘性,加强与各地区贸易商、水泥厂、电厂的沟通联系,探索以资金为抓手,以成熟区域市场业务为纽带的贸易模式,推动业务人员在深耕成熟市场、拓展新兴市场中发挥桥头堡作用,形成对主业发展的强有力支撑。

精心开拓市场,稳住发展基本盘。紧抓机遇,科学谋划,精准布局,提早介入,全力以赴确保目标各项业务落实落地。加大优势市场培育、调整贸易结构,聚焦煤炭贸易这一主线,进一步开拓市场、稳定供应渠道、采取直购直销、提质增量,稳定提升宁夏电煤市场,积极拓展云贵川市场、提高经济效益,不断发展壮大贸易公司市场开发成效,提升贸易公司在区域市场内的品牌形象。

布局新兴赛道,打造发展新引擎。依托集团公司优势平台,以“贸易公司+交易中心+小贷公司+储配基地”合作模式,推动贸易工作多模式、多业态发展。根据优势区域发展规划及煤炭资源分布情况,合理布局储配煤基地,最大限度发挥合作各方优势,适时拓展中小型区域市场。持续优化业务结构,围绕煤炭贸易业务主线,大力发展新兴产业,有规划的开展融资业务,寻找新的市场切入点,全力挖掘新的利润增长点,拓宽公司生存发展空间,深挖市场潜力,拓宽项目落地途径。